月4本のブログで、HPは本当に育つのか

経験則ですが、複数の事業者さんを見てきた中で、10本を下回る状態だとサイト全体として「何をしている会社か」が伝わりにくいんです。記事が少ないと、訪れた人が次のページに行かずに帰ってしまう。12〜15本くらいあると、読んだ人が「もう少し見てみようか」となる回数が増えてきます。

ここが面白いところなんですが、24本を超えると「問い合わせの質」が変わってくる事業者さんが多いんです。件数が急に増えるというより、連絡してくる人が「すでにある程度理解した状態」で来るようになる。

たとえば、以前は「料金を教えてください」という問い合わせが多かったのに、「○○の記事を読みました、うちの場合はどうでしょうか」という連絡が来るようになる。これ、事業者さんにとってはすごく大きな変化なんです。説明の手間が減って、話が早く進む。

そうなんです。「HPが育つ」って、アクセス数が増えることだと思われがちなんですが、私はそうじゃないと思っていて。読んだ人が「この会社に頼みたい」という気持ちを持ったまま連絡してくる、その状態になることだと思っています。記事が積み重なるほど、その確率が上がっていく。