キャスト対談
ホームページを営業に変える現実解
ホームページを営業ツールに変えるには、大規模リニューアルより「実績の言語化」と「問い合わせへの導線」から始めるのが現実的。既存顧客と新規顧客、両方に響くコンテンツは共存できます。
2026年4月23日
クラウスIndustry Insight
業種への深い知識をもとに、普段は説明しない技術的なこだわりや、他との判断基準の違いを掘り起こします。
レインMarketing Strategy
「なぜ選ばれているのか」をお客様目線で一緒に考えながら、まだうまく言葉にできていない選ばれる理由を引き出します。
クラウス
レインさん、最近よく耳にするんですが、長年やってきた会社が『ホームページを何とかしたい』というケース、増えていますよね。でも、どこから手をつければいいかで止まってしまうことが多いようで。
レイン
そうなんですよね。僕が気になるのは、そういう会社の多くがホームページを『看板』だと思ってるところなんです。存在していればいい、という感覚。営業ツールとして見ていない。
クラウス
看板と営業ツール、その違いはどこにあると思いますか？言葉にするとシンプルに見えるんですが、実際には結構大きな意識の差がある気がして。
レイン
会社の看板は信用情報として『見てもらえればいい』で終わるんですが、営業ツールは『見た人に次の行動を起こしてもらう』ことが目的じゃないですか。問い合わせでも、資料請求でも、電話でも。そこまで設計されているかどうかが全然違うんです。